【导语·中国水果网】目前，新疆十四团通过多方联系客商，来团收购红枣，同时动员连队干部做好职工的思想工作，让大家意识到，红枣价格是由市场决定的，要放下“我的枣子好、就要卖好价”和“等、靠、要”的思想，理性的面对红枣市场，接受市场调节，适时出售，如今终于走出了销售低谷期，日趋回暖步入正常。

　　这些天，在新疆十四团各连队，拉运红枣的车辆络绎不绝，十四团红枣销售渐渐进入旺季，一度趋于滞销的十四团红枣，终于走出了销售低谷期，日趋回暖步入正常。

　　红枣丰年的意外

　　2013年，得益于十四团大力推行的红枣标准化管理措施，红枣从施肥、修剪、用药坚持全程统一化管理，红枣产量提升迅速，9月份的红枣测产数据显示，部分红枣园中的骏枣亩产高达900公斤，灰枣产量高达800公斤，全团6.5万亩枣园的测产产量高达4900万公斤，看到红枣挂满枝头，职工们纷纷在田间地头盘算着今年的收成。

　　“我这15亩骏枣园测产达到了10吨，以历年均价15元每公斤计算，至少可以收入15万元。”在9月底的一次采访中，一位红枣种植户信心满满的对记者说道。

　　正在广大植枣户高兴的时候，意外发生了，2013年全年，十四团辖区的降水量明显多于往年，尤其是红枣着色期的数场大雨，对红枣产生了极大不良影响。

　　“今年红枣白熟期的数场大雨和之后高温天气，高温、高湿、多雨水的情况造成了枣炭疽病的发生，尤其是骏枣，部分枣园的红枣黑头病发病率高达50%，还出现连片发生现象，这是往年没有遇到过的。”十四团林牧站站长周长凌向记者说道。

　　“到了10月份红枣成熟期，一些客商来订购红枣，到地头一看是这情况，连价都不出，扭头就走。”十四团三连职工高士功回忆当时的场景说道。

　　意外天气造成的红枣黑头霉变，成为了红枣丰收年度的首个难题。

　　过高的销售预期

　　到了十月份红枣成熟期，尽管红枣出现黑头霉变现象，但不少职工还是抱着少于销售预期坚决不销售的心理。

　　“即使我的枣园里有黑头霉变红枣，我挑挑拣拣，还能剩下一大半，这枣子至少也能卖到20元吧，你说是不是。”一位植枣户在接受记者采访时说道。

　　根据这位植枣户的预期，自己家的骏枣收入至少不应该少于2012年，而她在2012年红枣的销售价格是22元每公斤。

　　在职工还抱着红枣高价梦的时候，作为红枣收购商，却有着自己的盘算。

　　“这样的枣子真不敢收，首先是水分含量过高，此外枣子的黑头霉变严重，这个病是病菌引起的，有传染性，我们也不敢冒这个险。”一位在十四团八连看枣子的陕西客商说道，这位客商还告诉记者，本来对收购就已经很犹豫了，加上职工开出的20元甚至30多元的销售价格，就彻底不敢收了，只有再等等。

　　“我们枣子往年不愁销路，价格还不错，让我们的职工养成了我的枣子好，就是能卖高价的思维定势，根本没想着去看看红枣市场到底是怎样一种情况，思路不改变，不跟市场接轨，我们的枣子就很难实现顺畅销售。”十一月初，在第一师的组织下十四团总园艺师田维军随团赴十四团师参观和田玉枣生产销售范式，参观学习结束后，他感慨的说道。

　　在十月下旬到十一月初的十几天内，在十四团出现了一面职工抢收红枣，一面红枣无人问津的奇怪现象。

　　僵局之后的理性思考

　　十几天的时间或许不长，但对于十四团的植枣户们来说，却是一段最难熬的时光，到了十一月下旬，在十四团各连队的红枣统一晾晒场地，每天都会有大批职工早早的等在那里，一有客商来看枣子，大家都一拥而上，疯抢“枣商”，用十四团一位杨姓植枣户的话说：“这些枣子，说实话，在我们手里不销售出去，就一毛钱都不值。”

　　如何扭转职工销售思路，保证红枣能够顺利销售出去，成了十一月份十四团的头等大事。在此之后，十四团党委多方联系客商，来团收购红枣，同时动员连队干部做好职工的思想工作，让大家意识到，红枣价格是由市场决定的，要放下“我的枣子好、就要卖好价”和“等、靠、要”的思想，理性的面对红枣市场，接受市场调节，适时出售。

　　11月27日，十四团出资组织职工携带红枣样品，来到一师新建的红枣统一销售市场进行交易，职工与客商直接面对面的进行洽谈，当天初步达成10吨的红枣收购意向。同时，十四团党委还承诺，职工如要去师里红枣统一销售红枣，团里将给予一定的运费补贴。

　　同时，在十四团，植枣户们也慢慢的意识到了问题的症结所在，在组织好人力做好红枣黑头霉变挑选工作的同时，更加理性的面对市场。“今年，枣子霉变已经是事实了，品质肯定是没有去年的好，只要客商能出价到10块钱，我肯定出售。”一位苏姓种枣户边挑拣霉变红枣边对记者说。

　　在连队采访过程中，记者也遇到了不少前来收购红枣的客商，一位山西忻州的客商对记者说，她来一师收购红枣已经是第三个年头了，一师的红枣历年在品质上都很不错，内地的销路也很通畅，如果今年没有霉变现场，职工开出的20元每公斤的价格还是可以实现的，现在只要职工做好挑拣工作，保证枣子的品质，自己还是愿意出高价来收购的。

　　“今年的情况就是这样了，明年我们几家商量好了，要赶在打霜前把枣子卸回来，进行烘干，然后带上样品一起组团去内地市场看看，今年吃亏就吃在只知道种不知道销。”十四团八连的一位王姓植枣户向记者说起了自己打算。

　　思想的转变，让十四团红枣销售僵局瞬间被打破，到了十一月下旬，大量红枣收购商来到十四团收购红枣，每天团部都有十几辆车辆在装车外运，目前十四团优质骏枣的销售价格稳定在10元左右，同质灰枣的销售价格稳定在13到18元不等，整个销售市场日趋回暖。