【导语·中国水果网】7月是盛夏的日子，也是水果成熟的季节，以“中国水果第一市”著称的广东茂名迎来了龙眼收获旺季，大量南来北往的客商云集茂名，造就了成品油销售的一个小高潮。茂名石油紧抓契机，做特色营销，零售与龙眼齐收获。截至7月21日，龙眼生产基地沿线的14座加油站零售量日均环比增14.4%，较日常量相比增17.9%。

　　7月是盛夏的日子，也是水果成熟的季节，以“中国水果第一市”著称的广东茂名迎来了龙眼收获旺季，大量南来北往的客商云集茂名，造就了成品油销售的一个小高潮。茂名石油紧抓契机，做特色营销，零售与龙眼齐收获。

　　集思广益，未雨绸缪。“早准备，早策划，打一场漂亮的果运销售争夺战。”为赶在龙眼批量上市前抢占良机，7月上旬，该公司组织辖区内通往龙眼主要生产基地沿线的加油站站长举行研讨会，统一思想，形成合力，重点做好：一是加强宣传，突出品牌优势；二是送服务，提高市场竞争力；三是“走出去”营销，赢得“一片天”。

　　内外宣传，力促实效。酒香也怕巷子深，为更好地打响品牌提升影响力，让外地运输车辆和游客充分认识到中石化的品牌优势，在龙眼刚上市之初，该公司就在龙眼生产基地沿线活动的加油站悬挂醒目的横幅，员工佩戴“龙眼火热时节，中国石化为您加油”礼仪带，吸引了众多南来北往客人的眼球。为延伸经营触角，员工还经常深入周边果场、收购点，并通过联系村委会、发放地图指引卡、村广播“大喇叭”宣传等形式，取得了良好的宣传效果。据统计，龙眼收获期间，92％以上的外地物流车队表示愿意到中石化加油站加油，这批客户中持有中石化加油卡的又占了63％，不仅沿途油站的车流量较平时增加了1/3，而且持卡消费比例、充值金额均有不同程度的增幅。

　　因站用策，收获颇丰。考虑到沿途各站经营环境不同，该公司果断下放适当经营权限，倾斜给以政策、服务、人员和水电费用支持，充分发挥了加油站“特色营销”的扩销潜能。如高州谢鸡加油站，是一个乡镇小站，平时的生活用水是靠井水供应，而且经常碰到水源紧缺的情况，但在龙眼节期间，该站为了满足顾客的需要，站长和员工到附近的一个养猪场协商，把一部分车辆分流到那里去加水。针对外地来茂车辆人生地不熟的现状，各加油站都热情地为前来问路的外地司机提供地图指引，为他们答疑解惑；一些条件较好的加油站还专门辟出司机休息室，备上茶水，作为外地司机与本地销售商的洽谈业务的场所。就是这些点点滴滴的小事温暖着外地顾客的心，把他们吸引到中石化加油站加油。7月份，龙眼销售沿线的加油站的销售量均有不同幅度的提高，尤其是电白、高州区域龙眼较为集中的乡镇站，其日销量都由平时的不足7吨上升到的10吨，为全辖区的全面扩量增效奠定了坚实的基础。