新疆对哈萨克斯坦等中亚国家的贸易在上世纪九十年代就红红火火，但对外贸企业来说，果蔬出口起步却晚很多。

　　历史悠久的巴克图口岸造就了一大批外贸精英，作为塔城人，于新立一工作就从事外贸行业。在1997年之前，他并没有涉足果蔬出口，跟很多外贸商户一样做轻工产品的出口。那年他偶然做了几单苹果出口业务，尝到甜头之后，就把兴趣转移到水果出口上了。

　　巴克图口岸有着做果蔬出口得天独厚的条件，在半径1000公里范围内有哈萨克斯坦和俄罗斯的近10个工业城市，总人口超过1500万人，居民生活水平较高，水果、蔬菜等农副产品主要依赖进口，市场需求十分旺盛。

　　有这么好的商机，没几年于新立的水果出口生意就做起来了，他还在哈萨克斯坦、俄罗斯等周边国家建起了销售网络。有一次，他在考察国外市场时，发现当地蔬菜市场空间更大，是个尚待挖掘的“富矿”。

　　从2006年开始，于新立将公司主要业务转向了果蔬出口。

　　于新立说，前些年新疆农产品出口基地很少，出口的水果大多是内地生产的，设施农业也刚起步，就连塔城市也没几座蔬菜大棚，一些有设施农业的地州，蔬菜品种却十分单一。为满足国外市场需求，他只能到内地寻找货源。

　　“公司在全国16个省建立了270多个出口基地，江西的橙子、云南的花菜、山东的彩椒、海南的菠萝等果蔬，通过我们大量进入中亚、俄罗斯市场，出口量最高时一年达15万吨。”于新立说。

　　从2010年开始，于新立发现，他不再依赖内地的果蔬，新疆林果业已渐成规模，塔城、吐鲁番等地区的设施农业也发展起来了。

　　“从新疆出口的内地果蔬在减少，新疆地产果蔬出口量正逐年增加。”于新立高兴地看到，三年间吐鲁番蔬菜出口基地的蔬菜出口量翻了一番，在塔城地区的兵团第九师，数万农户因发展外向型设施农业而大幅增收。

　　“新疆农产品最大的特色就是"绿色"，这是内地产品所欠缺的。依靠疆内的出口基地，我感到业务压力减轻了很多，还有一个好处是，采购成本大大降低了，风险也降低了，对公司出口果蔬品牌的打造更有好处。”于新立说。2做果蔬出口贸易有“十愁”

　　5月22日，于新立奔赴阿拉木图，参加“第十一届哈萨克斯坦—中国商品展览会”。他告诉记者，参加展会主要是为了展示实力，让更多客商了解公司的“YL”牌果蔬产品。

　　跟其他出口产品相比，果蔬出口所承担的压力更大。“为了让国外消费者尽快了解新疆地产果蔬的高品质，我们经常是让客户拉走果蔬卖完了再付款。”于新立说。

　　众所周知，做果蔬出口生意，从种植到收获都得让人操心，于新立一年当中很多时间都在全国各地跑，每个出口基地都要亲自去查看。

　　由于超负荷工作，于新立看起来比实际年龄要大。虽然才38岁，但他自嘲是三十多岁的年龄，四十多岁的长相，五十多岁的心脏。

　　对于新立来说，每天能睡五六个小时的觉，就是一件奢侈的事。

　　蔬菜市场行情波动大，又是国内国外两个市场行情，作为一个国际“菜贩子”，于新立不敢掉以轻心。

　　于新立每天早上7点前必须起床，因为7点当天国内蔬菜市场行情就发布了，而到第二天凌晨1点多他才能结束与国外客户的联系与订购事宜。

　　客户下了订单，于新立还有更多的事要做，发货、运输、通关等环节都会遇到意想不到的难题。他说，做果蔬出口贸易有“十愁”：冬天怕冻，夏天怕热，货好卖了愁货源，货不好卖了愁销路，运输车辆找不上发愁，运费高了发愁，资金跟不上发愁，货款收不回发愁，客户来拿货时挑剔让人愁，不来拿货也发愁。3打造外向型农产品集散中心

　　近两年，塔城市永利商贸有限责任公司的保鲜库建设规模一扩再扩。目前公司在建和已建成的保鲜库规模已达3万吨。另外公司投巨资与哈国业务伙伴合作，在哈国组建了一个国际运输车队，车队有30辆车，车辆均为价值150万元的沃尔沃大型冷藏车。

　　据于新立介绍，公司针对哈萨克斯坦和俄罗斯市场需求，依靠塔额盆地和全疆绿色水果蔬菜生产能力，正以巴克图口岸为平台，建设面向独联体国家的农产品生产、加工、贸易、物流集散中心。

　　于新立指着保鲜库告诉记者，公司所处的位置是巴克图辽塔新区规划的口岸贸易区，现在新区的建设速度很快，几年后公司会把这里改造成为一个水果、蔬菜农产品出口市场，这些保鲜库依然能发挥大作用。

　　“公司正在利用现代网络信息技术，搭建电子商务平台，开展网上商品交易。”于新立说。

　　塔城市永利商贸有限责任公司总经理于新立（左）和塔城地区口岸委党委书记仇兆新在察看出口果蔬。