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长沙:“粉丝”变身顾客 微博也能卖水果!

发布时间:2013-04-17 来源:中国水果交易网 作者:殷桃小娃子 阅读:(624)

【导读】

  【导语中国水果网】微博除了分享、吐槽还能干什么?花点心思,动动手指,粉丝变身顾客,微博也能卖水果!目前,微博卖水果价

  【导语·中国水果网微博除了分享、吐槽还能干什么?花点心思,动动手指,“粉丝”变身顾客,微博也能卖水果!目前,微博卖水果价格不菲生意却不差,有的小店月销售能有10万元。近年以来,长沙进口水果销售相当走俏,25岁的马俊看到了微博卖水果的商机,去年12月1日在微博上注册了“长沙河西水果配送中心_水果Style”正式开张。

  微博除了分享、吐槽还能干什么?花点心思,动动手指,“粉丝”变身顾客,微博也能卖水果!“早上通过微博私信下单,上午老板就送货上门,中午就能吃啦。”在长沙某事业单位上班的吴小姐每天中午都在办公室享受着她的水果大餐。如今,上微博买水果已在长沙悄然兴起,受到白领、吃货、宅一族的追捧。近日记者调查了解,目前,微博卖水果价格不菲生意却不差,有的小店月销售能有10万元。

  新鲜

  微博上买水果,宅一族很开心

  “蜜瓜超甜的,枇杷和西梅也很新鲜!”吴小姐在微博上晒出了昨日订购的水果大餐的照片。“店主把蜜瓜洗好切好装在一次性餐盒里,我正好要减肥,水果当饭吃了。”现在,越来越多白领和宅一族选择微博上买水果,足不出户,验货付款,还能买到新奇的进口水果。

  近年以来,长沙进口水果销售相当走俏,25岁的马俊看到了微博卖水果的商机,去年12月1日在微博上注册了“长沙河西水果配送中心_水果Style”正式开张。点开马俊的微博,“泰国金枕24,纯肉68,印尼空运山竹32,越南红心火龙果24,黑加仑38,无籽红提42,泰国龙眼18,台湾释迦38,台湾茂谷柑22(以上论斤);泰国金柚48,金果12,菲律宾菠萝王38,台湾木瓜12,泰国奶椰14-18,进口柠檬5(以上论个)……”加上Q版馋嘴的表情,配上靓丽水果的实物图。像这样及时更新新鲜水果到货和价格情况的微博,占据了他微博主页的一大半,都是图文并茂的消息。

  大学学电子商务专业的马俊告诉记者,大学毕业后他去了沿海城市,发现上海、南京等地的微博卖水果很普遍,而长沙当时还很少见。于是他回到长沙,和朋友一起投资在河西找了一家店面,同时注册了微博,现在他的粉丝已经超过8000,许多粉丝转变成水果店的消费者。“现在,平均一天能接到15单左右,单笔订单在200元~300元。一天通过微博能卖出去3000多元,今年过年期间,最高一天能卖七八千元。销售额与实体店基本持平。”随着“关注”“转发”的粉丝增多,他的潜在客户也越来越多。

  价格成本降低水果比超市便宜15%

  如今,城市居民尤其是年轻人的购物习惯正悄然发生改变,社区式水果采购模式也受到不小冲击。“以前,附近居民下班路过这里,总会带些水果回家;现在,生意大不如前了。”经营水果生意十多年的王师傅无奈地说,随着水果走货量的减少,新鲜度也降低了,很多时候都是亏本卖。

  而微博水果店的生意却日益火爆。微博“果然鲜”的主人李林燕的粉丝已经超过11000人。她是2010年开了淘宝店,去年8月才开了微博。相比淘宝店,她更喜欢微博。“我今天到的货立刻就能在微博上发布,粉丝们立刻就能知道。有的顾客私信我想吃什么,我也会及时进货。”

  “比起传统的水果店和超市,我们的优势非常明显,线下购买,店面租金,台面摆放的损耗,这些成本都会让客人掏腰包。线上只要服务做好了,这些成本几乎为零,消费者自然可以买到更实惠的产品。”山竹20,蓝莓26,红心火龙果20……记者看到她家的部分进口水果确实比超市和水果店低15%左右。

  优势

  水果新鲜和服务周到吸引很多粉丝

  新鲜是微博水果店的另一大优势。李林燕告诉记者,高端水果的消费群相对比较少,超市的辐射区域有限,因此,高价的进口水果一般销得比较慢,难保新鲜。而微博小店基本是当天到的货,当天就能卖完。为了保证水果品质,她的货基本是从广东空运发过来。

  为了更贴心的服务,微博水果小店基本都送货上门,有的免费,有的消费满额免费。许多喜欢进口水果的是白领美女,为了方便这些消费者,他们都提供净果服务,也就是切好水果分开卖,比如哈密瓜、菠萝、榴莲等。“马上就到穿裙子的夏天了,好多美女都要减肥,所以最近水果卖得很好。今天一天就卖了五件山竹。此外,验货付款也让人放心。”

  在微博上看到你感兴趣的水果,打个电话就有水果送到家里,货送到后如果认为不新鲜可以拒收。如果当时没发现过后发现质量有问题,可以微博传图片要求退换。这是记者体验后感受到微博买水果的便捷。

  微博购物越来越火

  记者在各大网站的微博上,输入“私信送货”、“私信下单”等关键词,发现有近20万条相关结果。无数小老板借“微博”东风,开起了微博小店,凭借140字加图片,把小店经营得风生水起。卖水果、卖现磨咖啡、卖手绘明信片、复古衣服等等,用低成本赚着第一桶金。在长沙,已经有十几家微博水果店,其中三四家的粉丝加起来已经超过4万人。

  微店很火,老板很忙,微博平台成为一片赚钱热土,然而,这个平台是否能够让小老板 的店铺有长远的发展呢?长沙电子商务协会秘书长王英平认为,微店交易实质上是 一种原始的“契约制”,是建立在卖家和顾客彼此信任之上,微博缺乏监督,存在较大风险 ,只适合零售、快消品等金额较小的交易。从现在情况来看,有一些做得比较好的微店,已经转向网站或是实体店,微店就成为他们创业的“跳板”,微博更适合作为一种营销推广的 平台,与网站、实体店作为互补存在。