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幽兰果缘的市场前景

单价:1.00元/斤
起发数量:
所在地: 广东广州市
有效期至:无限期
发布时间:2016-03-14 13:19:52
更新时间:2016-03-14 13:19:52
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还在每年买水果吃?幽兰果缘的时代水果就是要你“免费吃”!

幽兰果缘联合创始人---煜凯论:虽说现在是商业模式竞争的时代,跨界的时代,免费思维的时代,可真正创新的商业模式很少,所谓的互联网免费思维也几乎都是,烧钱补贴用户的方式引流,没本质上的“免费”,最终导致很多互联网企业横尸遍。

于是乎很多人说互联网思维已死,免费思维不行了等等。在这里煜凯论为互联网思维正正名,不是互联网思维有问题,是很多互联网企业运作方式有问题。

互联网已经改变了我们的生活方式以及购物习惯,所以商家做生意的思路、方式、方法也要跟着改变。

所以,互联网思维是让大家更好的理解运用互联网,更好的在互联网转型或者创业。这个思维本身是没有问题,问题是操作过程中运作过程中的问题。

去年死掉的O2O平台,他们的问题就是,简单把互联网思维理解成用补贴方式圈用户,其实是大错特错,为什么这么说呢?

首先,用我们行业术语来说,这些平台的做法叫免费思维,可免费思维绝对不是简单的补贴钱圈用户,这个补贴是有门道的。

那么为什么免费?

不管是团队创业也好,还是企业运作也罢,必须解决两个问题。

第一,赚钱;

第二,持续赚钱;

免费的目的就是为了更好的赚钱,那么想持续赚钱就得持续锁定用户,如何做的到?很多创业者,包括企业都是头疼的问题。

那么首先想玩免费思维,至少要符合以下几种条件中的一条。

第一,在用户习惯付费的领域去免费;(360杀毒)

第二,在用户刚需的产品上免费;(幽兰果缘)

第三,在用户一旦使用了一段时间内离不开的领域去免费;(微信)

第四,基础服务免费。(QQ)

为了具体让你了解,免费思维跟长期锁定用户实现持续盈利,拿我们幽兰果缘的商业模式给你测底解析。

免费模式里有两种,一种是直接免费,一种是变相免费。

直接免费这里就不提了,如果你了解我就知道,2014年帮朋友的咖啡馆做营销用的就是直接免费,用这种方式营业额提升了40倍,具体的不在这里讲了,感兴趣的朋友可以关注,《野营销》的升级书,书名暂时不公开,等写好了再公布给大家。

今天讲如何变相免费10年锁定用户。

首先看看史上最强商业模式,幽兰果缘的商业模式:互联网+水果+金融+F2C+O2O+会员+众筹合伙制。

看以下套餐就会明白。


看幽兰果缘的商业模式的体现就知道,按C套餐来说,用户一个月领40斤水果,一年领400斤水果,10年领4000斤水果,除外年底公司送超值礼品或400斤水果,或者1000元红包,那么10年下来水果就等于是免费吃,当然第二年开始是真正意义上的免费吃,连续免费吃9年,再加上参加公司总营业额的1%分红。

2015年中国水果市场是3000亿,具统计2020年这个市场会达到万亿。

那么我们就按2015年的市场来算,我们占市场份额的1%就是30亿的营业额,那么30亿的1%是3000万,3000万600个联合创始会员分,每人能分到5万元。

而且这只是一年的分红,如果公司持续盈利上市呢?

那么幽兰果缘凭什么能占据庞大的市场份额呢?

假设幽兰果缘第二阶段开始实体店,一个是幽兰实体店,一个是传统水果实体店。

同样两家店都有30种水果,我们幽兰果缘10种水果是交一年的钱,领10年的水果,那么消费者是愿意持续去领水果呢?还是去传统实体店持续买水果呢?答案是持续领水果的概率会很高。

如果,会员一个月领了40斤一样的水果,感觉吃不完,那么拿30斤可以按比例换剩下20种水果的话,消费者是持续换着吃呢?还是去传统水果店持续购买呢?答案是持续换着吃的概率高的多。

这个时候传统水果实体的未来在哪里?我们是有自己的果园,传统水果实体店是在水果批发商里进货,成本上比我们高,如何跟我们竞争呢?

我们占水果行业总市场的60%份额是时间的问题,所以我们敢喊水果是幽兰果缘的时代,也才是商业模式的创新,那么如果你是我们600个联合创始会员之一,我们做到市场份额的60%时,你就能算出来你在那一年能分多少分红了。

那么幽兰果缘还有什么****杀伤力呢?

幽兰果缘以去水果行业暴利,以低价格高品质锁定用户10年,这个是一件很恐怖的是。什么是互联网+?就是后面可以加很多产品行业。

用户无形中被幽兰果缘平台锁定10年,而且在这个平台10年占便宜,并且这个占便宜领域是刚需市场的水果行业,那么在这10年,用户的消费就有可能跟公司其它盈利模式有关系了,当然这个是可以用市场手段实现的。

比这个更恐怖的事是,现在国家提倡大众创业、万众创新,众筹、众创、众包、众扶,所以我们幽兰果缘用水果锁定大量的用户,那么可以在用户内实现众筹。

比如,众筹一万个人,一个人出资1万就是一个亿的启动资金,当然顶层设计是我们的强项,我们可以找很多优质的产品,也可以鼓励会员创业。

这个时候我们的另一个企业是1万个股东,竞争对手能跟我们竞争吗?

所以这叫布局!

看到这里能看明白一二吗?

一个伟大的企业悄悄在你身边诞生,那么对于你来说,要么成为我们幽兰果缘的参与者,要么成为我们幽兰果缘的消费者,要么是我们幽兰果缘成为行业霸主的见证者。

煜凯微信:lucy081415


文章来源:http://blog.sina.com.cn/s/blog_1503a22ce0102wdob.html

时代大战:幽兰果缘互联网+水果PK传统水果商业模式,谁主沉浮?

幽兰果缘联合创始人—煜凯论:2016年,幽兰果缘悄悄开始产业布局。

没有硝烟的战争即将在,幽兰果缘的创新商业模式跟传统水果的商业模式之间打响。

幽兰果缘创新点在哪里?

幽兰果缘以壮士断腕式的主动革新,去除行业的暴利为前提,解决行业产能过剩的问题,帮果农创收,提供消费者低价格高品质的绿色水果。

一、传统商业模式解决不了的用户痛点,我们幽兰果缘来颠覆!

现在水果运营模式不管是线上也好线下实体店也罢,都致力于解决健康、绿色、新鲜的水果,但是一种问题是都不愿意解决,那就是都不愿意去除水果行业的暴利。

那么我们幽兰果缘是如何去除行业暴利?

很简单,交一年的钱,给十年的水果。

这不仅是口号,也是我们在做的一件事,这样的做法足够让人震撼。

但是有人问我,你们这10年时间太长了,我交了一年的钱,万一给不了十年的水果怎么办?

我想回答假设我们项目现在是第五年,你会说10年的时间长呢?还是希望更长呢?

首先我们前期2万亩果园50年产权是真金白银付出的,水果树已经种了三年,不可能为了拿点会员费果园不要,花费3年时间种的果树也不要。当然我们也会给会员提供承诺10年水果的合同。

那么为什么我们能这么操作呢?

我们都知道水果树是一旦种植好,它是每年都有果的,所以成本的产生是果园产权、果树、维护果园、种植采摘、包邮产生的快递等费用,但是这些费用是把时间拉长,可以通过好的运营来解决的,所以别人卖10年的水果,我们只卖一年,剩下9年是免费送给客户的。

这是非常大胆的创新,是要颠覆整个行业的。

但是,我们幽兰果缘的改革创新是符合自然发展规律,是真正解决客户低价格买高质量的水果的问题,是真正解决果农的收入保障的。

二、价格、时间、体验,创新的商业模式就解决。

我们有三种套餐让客户选择。

A套餐3000元:当季水果一个月果园采摘打包包邮快递上门给客户20斤,一年给200斤水果,连续给10年2000斤水果。

这个套餐的理念就是:交一年的钱,给10年的水果。

B套餐5000元:当季水果一个月果园采摘打包包邮快递上门给客户20斤,一年给200斤水果,连续给10年2000斤水果。成为会员起满一年我们幽兰果缘加送200斤水果或超值礼品或500元红包。

这个套餐的理念就是:10年免费吃水果。

C套餐10000元:当季水果一个月果园采摘打包包邮快递上门给客户40斤,一年给400斤水果,连续给10年4000斤水果。成为会员起满一年我们幽兰果缘加送200斤水果或超值礼品或1000元红包。前600个会员分公司每年总营业额的1%分红。

这个套餐的理念是:水果不仅免费吃,还能参加公司分红。

随着公司的不断成长发展,600名联合创始会员会像百度的联合创始会员一样,得到分红。

我们以低价格,10年,快递送货上门的独特客户体验,像一把尖刀一样捅进千亿的水果市场。

最前面一点是非常重要,就是冰点价格。

不管是线上零售、团购、会员制或者线下实体店的模式也好,其实几十年来传统的运营根本是没什么太大的变化,我们是通过商业模式的创新彻底颠覆传统,让大部分人都能享受到更好、更便宜、更高性价比的服务,取消这种暴利行为,把高价格的绿色水果变成平民化的东西,还有一个人一个月40斤水果一次性不一定吃的完,那么就可以送亲戚朋友左右邻舍,通过这种方式给大家之间增加沟通交流的频率,增加相互之间的感情。

三、幽兰果缘运营与营销的点滴分享

1.让用户参与进来。我们顶层设计的时候就把600名会员成为公司的分红者。目的是跟我们联合创始会员一起改进、优化整个服务流程。也希望我们的会员成为我们公司的,产品经理、运营经理、客服等等。

因为众筹不仅筹资,还能筹智慧、筹点子、筹能力、筹资源等等,用大众的智慧发展平台,从而让平台更好的服务与大众。

2.要让用户觉得快乐、惊喜、震撼、感动。

我们会陆续会有很多线上线下活动,不仅如此随着会员的增加,很多人会有好的创意点子或者产品,那么我们可以在会员之间帮助大家众筹,我们来帮助创业者顶层设计,让创业者更好的落地。

大众创业,万众创新在幽兰果缘的平台里,不仅是口号,更是实现自己梦想的可落地的平台。因为,每个吃水果的朋友背后都是自己的梦想跟理想的,所以幽兰果缘不仅仅是经营水果这么简单,更是创业孵化器。

3.营销

我们的核心竞争力之一就是营销。

企业跟企业竞争其实是布局的竞争。

比如:产品的布局。

第一阶段尖刀产品、第二阶段盈利产品、第三阶段防御产品。

我们把行业盈利的产品变成我们不盈利的尖刀产品,目的是迅速打开市场,持续给我们会员带给惊喜。

再如:时间的布局、会员的布局、资源的布局、口碑的布局等等。

还包括营销系统的6大体系:

第一、产品包装

第二、引流系统

第三、成交系统

第四、追销系统

第五、转介绍系统

第六、会员系统

我们会成立商学院把这些系统的实战营销体系,教给我们的会员,教他们如何创业。

我们相信幽兰果缘必定会成为标杆,诚信企业的标杆,大众创业、万众创新落地企业的标杆。

更多交流:煜凯微信:lucy081415。


文章来源:http://blog.sina.com.cn/s/blog_1503a22ce0102wdw3.html

幽兰果缘常见的问题解答

常见问题及解答是从消费者的实际沟通中收集的常见疑问,持续收集更新中……

欢迎各位新老会员随时向我们提问,你们的问题或者建议请发送到ylgy2016@sina.com,工作人员会在24小时内给你们答复。

1、目前只有10种水果可选,是不是太少了,将来会增加吗?

是的,因为我们提供的水果都是自己果园种植的,目前只有10种水果可选。同时我们的管理团队正在考察多地的果园资源,会陆续接入平台,届时,将不断增加可选的水果品种。现在正在沟通的有江西赣南的脐橙、成都的猕猴桃、山东的苹果等等。

2、10年的时间是不是太长了,能保障会员的供给吗?

能保障。我们是果园,果园里种植了这10种水果,而且将来接入平台的都是各个水果种植园。在幽兰出售的不是单个水果,而是每株水果树的“领果权”,每年水果成熟的时候都是各位会员使用“领果权”的时候。所以不管5年还是10年,果树在,我们会员的领果权就在,我们的会员就能到季节领到他们的水果。

3、如何让我相信你们会给我送10年?

每位成功订购的会员,在第一次收到水果的时候会附上一份由我们果园盖章的专属合同,合同里明确了我们的责任和义务。在10年有效期内,假如我们不能履行承诺,会员有权利通过法律途径向我们追讨。

4、快递是包邮还是要另外收快递费的?

由我们负责邮费。也就是说,不管你选购了A/B/C三个套餐的哪一个,都已经完成了全部的付款,在后续的享果过程中不需要再交任何费用。我们不会以任何名目向大家收取费用。

5、这10种水果我能选择吗?比如枣我爱吃,菠萝蜜我不爱吃,怎么办?

当然可以,每个会员后台都有一个领取水果的界面,会员可以选择领取哪些水果,不想领取的就不选择即可,而因为没有领取,这一份的领取资格就可以使用在别的鲜果的领取上,只要总共领取的份上不超过该会员该获取的份数即可。

6、万一果园遇到了自然灾害,产量大减是否会影响我们会员权益?

自然灾害是无法预见的,也是可能发生的,我们的应对是,尽快接入****地区的果园,实现风险分解。如果真有一天非常不幸所有名下合作的果园都出现了严重减产……我们只能说任何不可抗力面前我们都只能是用智慧和众人的力量解决,最关键的是出发点,我们不可能一直不犯错,也不可能一直风调雨顺,但是我们有一颗负责任的心,处处为市场为你们着想的企业良心,如果又有了你们这么一群可爱又善良的忠实客户,什么样的问题都是有办法可以解决的。

7、是否有退换货制度?

有的。在平台提供的水果领取页面中,平台将按购买人领取的要求,按量、按品种、按地址进行配送。除了新疆和****之外的全国地区,如收取货物时发现鲜果变质、损坏等,购买人提供实际拍摄照片及快递单号,我们在确认后将补发或者重发破损的部分,补发或者重发部分不计入购买人应提货数量。照片及快递单号请发至邮箱:ylgy2016@sina.com。

8、你们的水果是天然绿色种植的吗?

是的,我们都是用自然肥料进行种植,像辣椒水等等,都是用天然生物肥料。用生态的方式,有机的标准来种植的。有兴趣了解的可以随时到我们的果园进行实地考察。

9、我可以第一个月就一次性领200斤吗?

我们的水果不能提前拿完,但是可以累积一段时间,一次性拿。

10、我是开店的,可以购买你们的产品吗?

可以的,不管你是居民还是店家,大家享受的待遇是一致的。如果你本来就是开店的,也可以把我们当成水果供应商,将每个月的水果在自己店面进行销售。

11、如果我在自己的朋友里进行推广,产生了效益,我有收益吗?怎么保证?

我们是按国家规定设置了三级市场推广提成。每个会员在后台都会产生一个自己的推广二维码,你的朋友通过这个二维码进入我们的微信平台进行消费,每一笔消费都将自动计入该会员的收益账户,可供会员随意支配。我们是已认证的公众号,支付系统链接的是公司的官方账号,提成计算是在后台编辑程序的时候已经设定好,会自动划拨,请大家放心。也欢迎大家监督。

12、B、C套餐里都有提到春节前将加送鲜果或超值礼品或自己消费额的10%红利。这些鲜果、礼品是什么?可以选择吗?

赠送部分(加送的鲜果、超值礼品、自己消费额的10%红利)都将在每年的春节前在平台进行公示,公示的时候会说明今年赠送的鲜果、礼品具体是什么内容,并开放选取窗口,由购买者自行选择。我们将在公示结束后,根据各位会员选择的赠送部分陆续发放。

常见问题及解答是从消费者的实际沟通中收集的常见疑问,持续收集更新中……

欢迎各位新老会员随时向我们提问,你们的问题或者建议请发送到ylgy2016@sina.com,工作人员会在24小时内给你们答复。

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文章来源:http://blog.sina.com.cn/s/blog_1503a22ce0102wdxz.html

幽兰果缘水果免费吃时代吃出上市公司

有人说,这个世界是60后的,因为他们掌握了绝大部分的财富;

有人说,这个世界是7080后的,因为他们拥有丰富的经验;

有人说,这个世界是90后的,因为他们承载着未来的希望;

我说,这个世界是有梦想的人的,因为梦想才是改变世界的源动力。

一切都开始移动互联网化。

互联网以及移动互联网时代,最严重的问题是什么?

不是对手比你强,而是你根本连谁是对手都不知道。

新的更强大的对手已经用互联网思维,在布局跨界打劫你的市场,而你却混然不知。

等你醒悟过来的时候,已经来不及了。

最彻底的竞争是跨界竞争,你以为收费的项目,一个跨界的进来:“免费!”因为人家根本不靠这个赚钱。

你美滋滋的活了好多年,结果到最后不知道怎么死的。

典型的案例如瑞星杀毒收费,360杀毒进来全部免费,让整个杀毒市场翻天覆地;

微信7个亿用户还在增加,直接打劫了中国移动、电信和联通的饭碗;

余额宝的出台18天狂收57亿资金存款,开始抢夺银行的饭碗。

柯达的葬礼已经被人快要遗忘,摩托罗拉、诺基亚、东芝、索尼都在排队等候档期;

国美醒来的速度太慢太慢,等他睁开眼睛,仓库里剩下一地的悲伤,京东早已实现明目张胆地打劫。

未来十年,是中国商业领域大规模打劫的时代,所有大企业的粮仓都可能遭遇打劫,一旦人们的生活方式发生根本性的变化,来不及变革的企业,必定遭遇前所未有的劫数。

沃尔玛正在关闭他的多家超市,这个曾经的世界第一富豪,正在面临醒过来之后如何转身。

至于****各类恐龙级的商业巨头,说真的,活下去都是一种耻辱。

可惜,大多数人到现在还在把那些所谓亿万富豪当回事,在那里膜拜,却不知道,他们已经身心疲惫,头昏脑涨,看不清前途,找不到归路,更有甚者,居然还在扩张,还不知道进退。

越来越快,一切都在一个大规模变革之中,无论是哪一家公司,如果不能够深刻地意识到,金钱正随着消费体验的改变而改变流向,那么,无论过去他们有多成功,未来,都只能苟延残喘,直到被尘土掩埋……

跨界的从来不是专业的,创新者以前所未有的迅猛,从一个领域进入另一个领域,门缝正在裂开,边界正在打开,传统的广告业、运输业、零售业、酒店业、服务业、医疗卫生等等等等,都可能被逐一击破。

更便利、更关联、更全面的商业系统,正在逐一形成,世界开始先分后合,分的是那些大佬的家业,合的是新的商业模式,

未来,酒吧还是酒吧么?咖啡厅还是喝咖啡么?

酒店就是用来睡觉的么?餐厅就是用来吃饭的么?

美容业就靠折腾那张脸么?

肯德基可不可以变成青少年学习交流中心?

银行等待的区域可以不可以变成新华书店?

飞机机舱可不可能变成国际化的社交平台?

你不敢跨界,就有人跨过来打劫,未来十年,是一个海盗嘉年华,各种横空而出的人物会遍布各个领域,他们只是开了个头而已,接下来的故事是数据重构商业,流量改写未来,旧思想渐渐消失,逐渐变成数据代码。

大数据时代,云计算的发展,一切都在经历一个推到重来的过程,

颠覆的世界,你准备好了吗?

幽兰果缘,首创“免费”吃水果模式,让消费者“免费”享受十年新鲜当季水果,专业物流,快递到家。


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采购商 订单数量 成交时间
c*** 8斤 2018-03-27 11:38:21
雪*** 200斤 2018-03-24 09:51:24
爱***
星级: 数量:18斤 2018-03-24 09:15:28

荔枝很好,很甜很鲜美,核小肉多,没虫子,真的太棒了!

红***
星级: 数量:5斤 2018-03-15 11:08:25

买了几斤试了下,真的很棒!很甜很美味,五星好评送上。