还在每年买水果吃？幽兰果缘的时代水果就是要你“免费吃”！

幽兰果缘联合创始人---煜凯论：虽说现在是商业模式竞争的时代，跨界的时代，免费思维的时代，可真正创新的商业模式很少，所谓的互联网免费思维也几乎都是，烧钱补贴用户的方式引流，没本质上的“免费”，最终导致很多互联网企业横尸遍。

于是乎很多人说互联网思维已死，免费思维不行了等等。在这里煜凯论为互联网思维正正名，不是互联网思维有问题，是很多互联网企业运作方式有问题。

互联网已经改变了我们的生活方式以及购物习惯，所以商家做生意的思路、方式、方法也要跟着改变。

所以，互联网思维是让大家更好的理解运用互联网，更好的在互联网转型或者创业。这个思维本身是没有问题，问题是操作过程中运作过程中的问题。

去年死掉的O2O平台，他们的问题就是，简单把互联网思维理解成用补贴方式圈用户，其实是大错特错，为什么这么说呢？

首先，用我们行业术语来说，这些平台的做法叫免费思维，可免费思维绝对不是简单的补贴钱圈用户，这个补贴是有门道的。

那么为什么免费？

不管是团队创业也好，还是企业运作也罢，必须解决两个问题。

第一，赚钱；

第二，持续赚钱；

免费的目的就是为了更好的赚钱，那么想持续赚钱就得持续锁定用户，如何做的到？很多创业者，包括企业都是头疼的问题。

那么首先想玩免费思维，至少要符合以下几种条件中的一条。

第一，在用户习惯付费的领域去免费；（360杀毒）

第二，在用户刚需的产品上免费；（幽兰果缘）

第三，在用户一旦使用了一段时间内离不开的领域去免费；（微信）

第四，基础服务免费。（QQ）

为了具体让你了解，免费思维跟长期锁定用户实现持续盈利，拿我们幽兰果缘的商业模式给你测底解析。

免费模式里有两种，一种是直接免费，一种是变相免费。

直接免费这里就不提了，如果你了解我就知道，2014年帮朋友的咖啡馆做营销用的就是直接免费，用这种方式营业额提升了40倍，具体的不在这里讲了，感兴趣的朋友可以关注，《野营销》的升级书，书名暂时不公开，等写好了再公布给大家。

今天讲如何变相免费10年锁定用户。

首先看看史上最强商业模式，幽兰果缘的商业模式：互联网+水果+金融+F2C+O2O+会员+众筹合伙制。

看以下套餐就会明白。

看幽兰果缘的商业模式的体现就知道，按C套餐来说，用户一个月领40斤水果，一年领400斤水果，10年领4000斤水果，除外年底公司送超值礼品或400斤水果，或者1000元红包，那么10年下来水果就等于是免费吃，当然第二年开始是真正意义上的免费吃，连续免费吃9年，再加上参加公司总营业额的1%分红。

2015年中国水果市场是3000亿，具统计2020年这个市场会达到万亿。

那么我们就按2015年的市场来算，我们占市场份额的1%就是30亿的营业额，那么30亿的1%是3000万，3000万600个联合创始会员分，每人能分到5万元。

而且这只是一年的分红，如果公司持续盈利上市呢？

那么幽兰果缘凭什么能占据庞大的市场份额呢？

假设幽兰果缘第二阶段开始实体店，一个是幽兰实体店，一个是传统水果实体店。

同样两家店都有30种水果，我们幽兰果缘10种水果是交一年的钱，领10年的水果，那么消费者是愿意持续去领水果呢？还是去传统实体店持续买水果呢？答案是持续领水果的概率会很高。

如果，会员一个月领了40斤一样的水果，感觉吃不完，那么拿30斤可以按比例换剩下20种水果的话，消费者是持续换着吃呢？还是去传统水果店持续购买呢？答案是持续换着吃的概率高的多。

这个时候传统水果实体的未来在哪里？我们是有自己的果园，传统水果实体店是在水果批发商里进货，成本上比我们高，如何跟我们竞争呢？

我们占水果行业总市场的60%份额是时间的问题，所以我们敢喊水果是幽兰果缘的时代，也才是商业模式的创新，那么如果你是我们600个联合创始会员之一，我们做到市场份额的60%时，你就能算出来你在那一年能分多少分红了。

那么幽兰果缘还有什么****杀伤力呢？

幽兰果缘以去水果行业暴利，以低价格高品质锁定用户10年，这个是一件很恐怖的是。什么是互联网+？就是后面可以加很多产品行业。

用户无形中被幽兰果缘平台锁定10年，而且在这个平台10年占便宜，并且这个占便宜领域是刚需市场的水果行业，那么在这10年，用户的消费就有可能跟公司其它盈利模式有关系了，当然这个是可以用市场手段实现的。

比这个更恐怖的事是，现在国家提倡大众创业、万众创新，众筹、众创、众包、众扶，所以我们幽兰果缘用水果锁定大量的用户，那么可以在用户内实现众筹。

比如，众筹一万个人，一个人出资1万就是一个亿的启动资金，当然顶层设计是我们的强项，我们可以找很多优质的产品，也可以鼓励会员创业。

这个时候我们的另一个企业是1万个股东，竞争对手能跟我们竞争吗？

所以这叫布局！

看到这里能看明白一二吗？

一个伟大的企业悄悄在你身边诞生，那么对于你来说，要么成为我们幽兰果缘的参与者，要么成为我们幽兰果缘的消费者，要么是我们幽兰果缘成为行业霸主的见证者。

煜凯微信：lucy081415

文章来源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_1503a22ce0102wdob.html